Depois do fechamento

Captura e medição de sinergias

Sinergia raramente se perde na execução: na maioria dos casos ela já tinha sido superestimada na origem.

Captura de sinergia é transformar o ganho assumido no business case em resultado que aparece na demonstração. As sinergias se dividem em três categorias com comportamentos distintos: custo, mais previsível e de captura mais rápida; receita, a mais difícil e a que demora mais; e capital, incluindo estrutura de capital e efeitos fiscais, com captura intermediária entre as duas.

O que separa quem entrega de quem fica aquém é a granularidade. Sinergia acompanhada como número agregado não permite intervenção, porque ninguém sabe qual iniciativa parou. Cada ganho precisa virar iniciativa com líder, prazo, valor projetado, valor capturado e status. E é preciso separar captura real do que é efeito de preço, de volume de mercado ou de decisão que aconteceria sem o deal.

A MERC constrói o tracker no nível da iniciativa individual e o liga ao business case da transação, linha a linha. A revisão é semanal no PMO, com intervenção nas iniciativas fora do ritmo previsto. O custo de captura entra na conta, porque sinergia que exige investimento não é ganho líquido. Quando o realizado não sustenta a projeção, a recomendação é reportar e revisar, não maquiar.

O que examinamos

• Tracker no nível da iniciativa, com líder, prazo e valor
• Separação entre sinergia de custo, de receita e de capital
• Linha de base anterior ao deal, congelada por iniciativa
• Custo de captura considerado no cálculo do ganho líquido
• Efeito de preço e de mercado separado da captura real
• Revisão semanal no PMO e reporte periódico ao conselho

Norma aplicável

Metodologia de captura: cada sinergia vira iniciativa rastreada contra linha de base, com valor projetado, valor capturado e status revisados em cadência fixa.

Entregável

Tracker de sinergias por iniciativa, com linha de base, custo de captura e reporte periódico contra o business case.