Depois do fechamento

Os cem primeiros dias

Os cem primeiros dias formam precedente, e o que não for decidido ali custa muito mais caro para reverter depois.

Os cem primeiros dias são a janela em que funcionários, clientes, fornecedores e parceiros formam a percepção sobre o novo controlador. É também quando a liderança da empresa comprada está mais atenta e quando o comprador ainda tem disposição organizacional para mudar. O período se desdobra em três fases com objetivos distintos: o dia um, os primeiros trinta dias e a fase seguinte.

O foco do dia um é continuidade, não novidade. Funcionários são comunicados pessoalmente sobre o que muda e o que continua igual, clientes-chave recebem ligação de executivo sênior, sistemas seguem rodando e a folha sai como esperado. Nada novo é decidido fora do que foi definido antes. Depois vêm estabilização e diagnóstico. Demorar na decisão de pessoas custa justamente os melhores executivos.

A MERC prepara o dia um com o cliente antes do closing, item por item, e conduz a cadência semanal nas primeiras semanas. Em seguida, os workstreams validam premissas, fecham as lacunas que a diligência não resolveu e começam pelas ações de baixa fricção: tesouraria, plano de contas, políticas básicas. A entrega do centésimo dia vai ao conselho com status, riscos e o plano do período seguinte.

O que examinamos

• Roteiro do dia um, decidido e ensaiado antes do fechamento
• Comunicação a funcionários, clientes-chave e fornecedores relevantes
• Validação das premissas e das lacunas deixadas pela diligência
• Ações de baixa fricção: tesouraria, plano de contas, políticas
• Anúncio do organograma final e das decisões de pessoas
• Entrega ao conselho no centésimo dia, com o plano seguinte

Norma aplicável

Metodologia de PMI em três fases: continuidade no dia um, estabilização e diagnóstico em seguida, e tração com clareza estrutural até o centésimo dia.

Entregável

Roteiro do dia um, cronograma das três fases e a apresentação de fechamento do centésimo dia ao conselho.