Venda da empresa, do preparo ao fechamento

Quero vender minha empresa: por onde começar

Comece definindo o que está sendo vendido, o que fica de fora e o que a contabilidade sustenta.

Este é o ponto de partida para o dono que decidiu vender e ainda não falou com ninguém. A primeira pergunta é o objeto: a sociedade inteira, uma participação, um conjunto de ativos ou uma unidade de negócio. Cada resposta muda o comprador provável, a estrutura da transação e o tratamento tributário da operação.

O que quase nunca está claro é o perímetro. Imóvel do sócio dentro do balanço, contratos em nome de pessoa física, ativo não operacional e passivo pessoal precisam sair antes do anúncio, não durante. Definir isso cedo evita a renegociação de preço na reta final, que é exatamente onde as transações morrem.

A MERC começa por três respostas escritas: o valor abaixo do qual a venda deixa de fazer sentido, se o dono permanece após o fechamento e por quanto tempo, e quanto do preço se aceita diferido ou condicionado a desempenho. Depois vêm a arrumação societária, a estimativa de valor e só então o mercado.

O que examinamos

• Definição do objeto da venda e do perímetro societário
• Separação de ativos não operacionais e partes relacionadas
• Três decisões escritas antes do primeiro contato de mercado
• Estimativa inicial de valor como referência interna
• Plano de confidencialidade por perfil cego e NDA
• Cronograma e composição mínima do time de transação

Norma aplicável

Metodologia de diagnóstico pré-mandato: objeto, perímetro, referência de valor e regra de liberação de informação.

Entregável

Diagnóstico inicial com perímetro definido, faixa de referência interna e plano de processo.