Consultoria de negócio e performance
Consultoria de performance empresarial
Performance se mede em caixa gerado, não em lucro apurado, e é essa diferença que quebra empresa lucrativa.
Consultoria de performance trabalha o resultado depois que a causa já foi identificada: margem por linha, estrutura de custo fixo, eficiência operacional, ciclo financeiro e ritmo de gestão. Não é um estudo, é execução acompanhada. Serve à empresa que opera com resultado apertado, previsibilidade baixa ou margem em queda sem explicação clara nos relatórios que ela já recebe todo mês.
O erro caro é tratar lucro e caixa como a mesma coisa. O regime de competência reconhece receita que ainda não entrou e despesa que ainda não saiu. EBITDA positivo não considera investimento, dívida, variação de estoque, inadimplência nem necessidade de capital de giro. Empresa com lucro no papel e baixa conversão de caixa é lida como risco operacional, e isso pressiona preço em qualquer negociação.
A MERC reconcilia o resultado reportado com o caixa efetivamente gerado e abre a diferença por origem: prazo de recebimento, estoque, prazo de pagamento, itens não recorrentes e reclassificações. Depois trabalha as alavancas com dono e prazo: preço e mix, custo fixo, política de crédito e disciplina de capital de giro. O acompanhamento é mensal, contra a linha de base congelada no início.
O que examinamos
- Reconciliação do EBITDA reportado com o caixa gerado
- Margem por linha de produto, de serviço e de cliente
- Ciclo financeiro aberto por recebimento, estoque e pagamento
- Qualidade do lucro: recorrência e itens não repetíveis
- Estrutura de custo fixo e ponto de equilíbrio atual
- Ritual mensal de gestão com dono e prazo por alavanca
- Norma aplicável
- Leitura integrada de DRE, balanço patrimonial, fluxo de caixa e estrutura de capital, considerando que o regime de competência separa resultado econômico de liquidez financeira.
- Entregável
- Painel mensal de performance com margem, conversão de caixa e ciclo financeiro, e plano de alavancas com responsáveis.
