Quem procura assessoria de M&A

Como escolher o assessor de M&A

Escolha por escopo escrito, senioridade da equipe e independência declarada, não pelo honorário mais baixo.

A escolha do assessor decide o ritmo e boa parte do resultado do processo. Vale para o dono que recebeu duas ou três propostas e precisa de critério objetivo para comparar. Os pontos que separam são qualificação técnica, experiência no setor, composição da equipe, metodologia, independência, comunicação, disciplina de cronograma e clareza de escopo.

O erro comum é decidir por preço. Proposta muito abaixo das demais costuma ter escopo reduzido que só aparece depois, ou pedido de adicional no meio do trabalho. O segundo erro é aceitar apresentação feita por sócio sênior e execução por equipe júnior: peça a lista nominal de quem executa, com senioridade e tempo dedicado ao projeto.

A MERC responde a essas perguntas antes de falar em preço: quem é o sócio responsável, quem executa, qual a metodologia, qual o cronograma e onde existe conflito. A pré-aceitação avalia conflito com outro cliente e capacidade técnica no setor. Quando a empresa também é cliente de auditoria do grupo, a independência é declarada desde o início.

O que examinamos

• Lista nominal da equipe, com senioridade e tempo dedicado
• Experiência comprovada no setor e no porte do ativo
• Escopo escrito do que está incluído e do que é adicional
• Cronograma por fase com marcos de entrega
• Declaração de conflitos e política de independência
• Referências verificáveis de processos de venda semelhantes

Norma aplicável

Critérios de seleção de firma profissional: qualificação, equipe, metodologia, independência e escopo escrito na proposta.

Entregável

Proposta com equipe nominal, cronograma, escopo delimitado e conflitos declarados antes da contratação.