Consultoria de negócios e gestão financeira

Consultoria de custos e precificação

Também procurado como: Custos e precificação · custos · precificação · formação de preço

Custo apurado com critério, conciliado com o estoque e o resultado contábil, e preço formado a partir da margem real de cada produto, serviço ou cliente.

A consultoria de custos e precificação organiza a apuração de custos da empresa e usa esse dado para formar e revisar preços. O serviço atende indústrias, distribuidores, varejistas e prestadores de serviço que não sabem com segurança quanto custa cada produto ou contrato, que veem a margem gerencial divergir da contábil ou que formam preço sobre custo antigo. Atende também instituições financeiras que querem medir o custo de servir por produto e canal. O problema que resolve é decisivo: sem custo confiável, a empresa pode vender abaixo do custo sem perceber, dar desconto onde não cabe e deixar de cobrar onde o mercado aceitaria. O custo bem apurado também sustenta o valor do estoque no balanço, um dos itens que o auditor mais testa.

O ponto técnico que mais pesa é a diferença entre custeio contábil e custeio gerencial. Para mensurar estoque nas demonstrações, o CPC 16 exige custeio por absorção, com custos fixos de produção alocados com base na capacidade normal. Para decidir preço e mix, a gestão pode usar custeio variável ou por atividade, desde que a ponte entre as duas visões esteja documentada. O segundo ponto é o critério de rateio dos custos indiretos: rateio pela receita, por exemplo, distorce a margem de quem vende mais. O terceiro são os tributos sobre consumo e os créditos, que entram na formação de preço e mudam com a reforma tributária. Os erros mais comuns são ficha técnica desatualizada, ociosidade jogada no custo do produto e preço calculado por markup fixo sem olhar a margem de contribuição.

A MERC começa pelo mapeamento do fluxo físico e de informação: compras, produção ou prestação, estoque e venda. Revisa fichas técnicas, apontamentos e critérios de rateio, recalcula o custo por produto ou serviço e concilia o resultado com o estoque e o custo das vendas na contabilidade. Em seguida, monta a análise de margem de contribuição por produto, cliente e canal e propõe a metodologia de formação de preço, com simulação de cenários de volume e desconto. A política de preço é decisão da administração, e a firma entrega o método, não a tabela imposta. Para empresa auditada pela MERC, a firma não presta consultoria de precificação que implique decisão de gestão e, quando há relação de auditoria, verifica o impedimento antes de assumir qualquer escopo de custos.

O que examinamos

• Fichas técnicas, apontamentos e consumo real de insumos
• Critérios de rateio dos custos indiretos de produção
• Tratamento da ociosidade e da capacidade normal
• Conciliação do custo apurado com o estoque contábil
• Margem de contribuição por produto, cliente e canal
• Tributos e créditos na formação do preço

Norma aplicável

O CPC 16 rege a mensuração e o custeio dos estoques nas demonstrações financeiras, inclusive a alocação de custos fixos de produção com base na capacidade normal. Precificação não tem norma específica: a MERC trata a metodologia de preço como critério gerencial e a mantém conciliada ao custo contábil.

Entregável

Custo por produto ou serviço recalculado e conciliado com a contabilidade, análise de margem de contribuição e metodologia de formação de preço documentada.